賠光6000萬之后靠一張照片翻身(2016.10.12)

他種出的燕麥，白給人割草都不要。認(rèn)識他的人也覺得他的做法不貼近現(xiàn)實(shí)。然而，2016年，他卻憑借一張照片成功翻身。2016年，他的銷售額8個月時間就超過了3000萬元。看李剛嶺如何在傾家蕩產(chǎn)后絕地翻身。

這里就是李剛嶺的燕麥種植基地，現(xiàn)在正值燕麥?zhǔn)崭畹臅r候。看著這些燕麥，李剛嶺很興奮。

李剛嶺：我非常開心，這才是真正的達(dá)到了我的要求，是純天然的燕麥。

然而，李剛嶺高興，負(fù)責(zé)管理這片燕麥地的王保忠卻是想哭的心情。

王保忠：哎呀，啥心情，哭的心情都有，這一年了到秋天收了，地這樣的，上老火了，飯都吃不下去。

這片區(qū)域劃分給王保忠種植管理，按規(guī)定，收的燕麥越多，王保忠掙的錢也越多。可王保忠按李剛嶺的要求種植后，燕麥產(chǎn)量卻很少。

李剛嶺：我感覺這樣一畝地有50,60公斤吧，100斤。

王保忠：就這個，打不了。

李剛嶺：打不了嗎?

王保忠：打不了。

王保忠：地都荒成這樣了，把苗都蓋住了，你現(xiàn)在你打什么糧，打糧，你這么瞅，你還能看到燕麥，你割到了你看，根本全是草。

越說越氣，忍無可忍的王保忠跟李剛嶺吵起來了。

王保忠：哪有幾顆燕麥這不全是草么。這活兒我也干不了了。

李剛嶺：一到收的時候你就有這么大的情緒。

王保忠：你就另請高明吧，我也沒辦法，我現(xiàn)在我就回家了。我啥話也不說了。哥們兒還好哥們兒。

李剛嶺：我跟以前這兩年的都堅(jiān)持了，那溝通這兩年，這兩年白溝通了?

王保忠：堅(jiān)持不了了，我也沒法跟你堅(jiān)持。

記者看到，當(dāng)?shù)貏e人家的燕麥顆粒飽滿，也已經(jīng)成熟。而按照李剛嶺要求種的燕麥，卻是雜草叢生。不僅李剛嶺的員工難以理解，附近的很多村民也都覺得李剛嶺傻。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 大海：都叫他李傻子，因?yàn)樗莻€地種的啥也不是，有多少錢你扔唄。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 高燕斌 ：感覺不會種地就跑這兒瞎胡鬧來，感覺傻。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 王樹林：有錢瞎往里扔唄，那有多少錢呢?哪有那樣種地的。

李剛嶺為了種燕麥幾乎傾家蕩產(chǎn)，從手下的工人到當(dāng)?shù)氐姆N植戶

卻沒人看好他。然而，2016年李剛嶺一下成為當(dāng)?shù)氐闹赂荒苋税炎约旱难帑溒u到了同類產(chǎn)品7倍以上的價格。他到底是怎么做到的呢?

李剛嶺，山東省濱州市人。2003年開始，他在美國一家藥企做醫(yī)藥代理。李剛嶺愛學(xué)習(xí)，肯鉆研，業(yè)務(wù)能力不斷加強(qiáng)，6年時間做到了美國那家藥企的亞太區(qū)主管。到2012年，李剛嶺的年薪超過1000萬元，他買了5輛豪車，還在國內(nèi)購置了2套商品房。

李剛嶺最大的愛好是長跑，一有時間，他就跑步。2012年，李剛嶺在內(nèi)蒙古自治區(qū)北部參加草原馬拉松時發(fā)現(xiàn)了燕麥的商機(jī)。

李剛嶺：2012年跑到這兒來，在這里吃了一次燕麥，喝了一次燕麥粥，然后發(fā)現(xiàn)這個燕麥非常好。以前在美國的時候呢，也經(jīng)常吃燕麥，那邊的人基本上天天吃燕麥。國內(nèi)呢，(燕麥)目前還是起步階段，我感覺這么健康的東西，中國市場不是很多，我感覺這是一個很大的商機(jī)。

燕麥?zhǔn)且环N古老的農(nóng)作物，曾因燕雀喜歡吃而得名。這樣的環(huán)境很適宜種植燕麥。

2013年，李剛嶺辭去了年薪千萬的工作，投資了2000多萬元，在這里包下了2萬多畝地種植燕麥。而李剛嶺接下來的做法，卻讓當(dāng)?shù)睾芏喾N植燕麥的人覺得極不靠譜。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 大海：就是我們要是種那些地就像他那樣，一下塌了，來年想種沒錢了。

這到底又是為什么呢?

當(dāng)時，李剛嶺承包下土地后，直接把燕麥種子撒進(jìn)了地里，不管不問，就等待著收獲了。他要種植純天然的燕麥。

李剛嶺:這種地方天然，又無污染，就想著就種純天然的燕麥，就把燕麥種播到地里，就想著什么都不用管了，到時候熟了就收吧。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 高燕斌：咱們這邊種純天然的根本是不可能的，不像有水澆地，沒有這地方啥都沒有靠天吃飯。就實(shí)行不了。

別人認(rèn)為不靠譜，李剛嶺卻很有信心。

李剛嶺：一般的話都打400 、500斤，我想純天然不管他然后就自然的生長，最少也得打一半吧。

李剛嶺有信心收獲一半的燕麥，他就可以賺到比別人多幾倍的錢。然而，等待他的卻是一場噩夢。

2013年9月，到了收割燕麥的時間，李剛嶺發(fā)現(xiàn)自己種植的燕麥沒法收割。采訪時，李剛嶺帶著記者來到他當(dāng)初承包的那片燕麥地。

李剛嶺：當(dāng)初收的時候一撮那個燕麥穗都是很完整的，但是一撮里面沒有燕麥粒，都是空的。當(dāng)時心都空了，然后就愣住了，就感覺這怎么回事，就傻了。

2013年，李剛嶺種出的燕麥幾乎顆粒無收。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 王樹林：有的有苗，有的沒苗，有的出來了長高了。有的剛出來。它出的不齊。

當(dāng)?shù)匮帑湻N植戶 大海：沒法收割，整個都混雜在一起了。收割沒用那東西，它必須咱們收割要的是燕麥，他草和燕麥都混雜在一起了。

為了減少損失，李剛嶺準(zhǔn)備把燕麥當(dāng)作牧草賣給當(dāng)?shù)啬撩瘛?/p>

李剛嶺：最后想打草么，換回點(diǎn)成本來，讓人打草的過來自己打，人家都不打。

牧民看到李剛嶺的燕麥地后，嫌棄李剛嶺的燕麥高矮不一，而且很稀疏，用機(jī)器收割難度大成本高不愿意要。李剛嶺提出白送給牧民，卻還是被拒絕了。

李剛嶺：人家說打完了，我還不夠成本錢，咱的燕麥都不如人家的草，那一年就整個屬于荒蕪，荒蕪了一年。

李剛嶺的2萬多畝燕麥田一分錢也沒收回來。當(dāng)?shù)厝擞X得李剛嶺會離開這里。沒想到2014年，他又投入4000多萬元，還是按原來的辦法種燕麥。

李剛嶺：周邊一提我，都說知道，知道，那家伙都不會種地，在這兒瞎種。但是呢，自己心里很清楚，你只能這樣種。種到手就是純天然的么，只有純天然的東西你才真正的能賣高價錢。

為了增強(qiáng)燕麥的種植技術(shù)，這一次，李剛嶺找到了在當(dāng)?shù)胤N植了多年燕麥的于立民，想跟他合作種燕麥。

于立民：一開始，我們接觸的時候給我感覺特別踏實(shí)特別實(shí)在的一個人，而且想法特別大。

李剛嶺想打造一家國內(nèi)最大的燕麥企業(yè)。兩人一拍即合，由李剛嶺出資金，于立民負(fù)責(zé)種。2014年，李剛嶺跟于立民合伙承包了5萬多畝地繼續(xù)種植燕麥。可很快在具體操作中，李剛嶺的一個想法就引起了于立民的強(qiáng)烈反對。

于立民：我說那肯定是不可能的，因?yàn)樯叮@樣的不用除草劑地荒。產(chǎn)量要影響產(chǎn)量。

李剛嶺想讓于立民種燕麥不施化肥，不打農(nóng)藥。連除草劑都不能用。

于立民：他什么都不懂就是撒上種子就完事了，這不可能，不水澆，不什么的，靠天吃飯。這是不現(xiàn)實(shí)的。

不僅于立民不同意，跟著于立民一起干活的王保忠更不同意。王保忠按畝產(chǎn)量提成，這么干就意味著他賺不到錢。

王保忠：一畝地假如你掙10元你最起碼得給我們5元，或者給我們多少錢。我們?nèi)斜壤摹Ｄ悄阏f地荒不掙錢，我們不白干活，白挨累么。

可李剛嶺卻有自己的想法。

李剛嶺：需要這種健康食品的人，現(xiàn)在就是越來越多，那我們種出來讓他們唾手可得，那賺錢不就是順理成章的事兒么。

在李剛嶺的多次說服下，最后于立民妥協(xié)了，部分燕麥按李剛嶺的想法種植。這片3000多畝的燕麥地，就是按李剛嶺要求，不施化肥，不打農(nóng)藥，不打除草劑。

李剛嶺：你看草，一半燕麥，一半草，要噴上除草劑了，那這草你根本看不到的。哪有草，全是燕麥齊刷刷的，你現(xiàn)在你看這兒一半燕麥，一半草。有的草呢，你看和燕麥長的一樣高，有的你像這個蒿子，這個蒿子比那個燕麥長的高，你看就這個，這個比燕麥高一半吧，它長的很壯，你看把燕麥忽的，你看一穗只有幾粒，打那個除草劑的多的一穗能有30~40粒。

李剛嶺認(rèn)為這片地的燕麥很好，幫他種植管理的王保忠卻氣的不行。

王保忠：好的多高，好的全這么高，到腰這么高，你這今年剛怎么高，再矮點(diǎn)，收割不了了，沒有價值，今年他們那邊種的也是，直接打草賣了，賣草了，就像這個地頭上打草似的，直接進(jìn)來打草了，捆包了。你說那要賠多少錢。

為了這片燕麥地，李剛嶺已經(jīng)和王保忠爭吵了很多次。

李剛嶺：這不為了天然么，不為了純天然么。

王：你純天然，就這純天然，你糧食也沒有，你就這樣我看這樣也就能整30~40斤，多了整不了。

按照李剛嶺的要求，明年這片地只種油菜，讓土地休養(yǎng)一年后才能繼續(xù)種燕麥。

王保忠：今年這樣，明年比這還次，種油菜比這個都趕不上，10斤都打不上，到那天你咋整?

李剛嶺：我們堅(jiān)持了下來了這兩年。

王保忠：我沒有效益錢，所以說我也沒辦法，那我只能回家了，我沒辦法，我只能走，你自己好好想想。

收割剛開始王保忠就氣走了，李剛嶺心也里不舒服。今年夏季，當(dāng)?shù)卦庥隽烁珊担磦鹘y(tǒng)方法種植的燕麥，一畝能收200多斤，可按李剛嶺的辦法種植的燕麥一畝只能收30多斤。

李剛嶺：不是純天然的話一畝地能收回500多元。

于立民：毛收入能到500多元。這樣的話，你收30斤，你怎么能核到500?合15元一斤，加工出麥片得和到多少錢?

2015年，李剛嶺用這種產(chǎn)量很低的燕麥，在別人的加工廠一共代加工了2萬多桶燕麥片，每桶700克。李剛嶺給自己的燕麥片定價每桶128元。

李剛嶺：從市場的定位呢，我們就是要切入高端的燕麥。所以我們從種植不用農(nóng)藥不用除草劑，純天然的，然后這樣的話，我們的價位就定一個高端的。

李剛嶺對自己的產(chǎn)品很有信心。然而，市場的反饋卻給信心滿滿的李剛嶺潑了一盆冷水。

賈艷艷 某超市店長：咱們賣的燕麥片700克的也就是14 5元，而他的就要賣到120多，我覺得這個價格有點(diǎn)不太貼現(xiàn)實(shí)。

某超市 周薇：人消費(fèi)第一感官是先看看價格合不合適，你首先一感覺貴，他不買，你怎么能知道它品質(zhì)好與不好。

很多經(jīng)銷商聽到李剛嶺的報價后，連看他燕麥片的興趣都沒有。無奈之下，李剛嶺提出把燕麥片先賒賬出去，賣完后再要錢，但即便這樣，還是沒人要他的燕麥片。

某超市 周薇：現(xiàn)在做燕麥的這么多，鋪貨現(xiàn)在都是送上門來的，你也不需要任何的費(fèi)用，然后你賣了以后再給他結(jié)款對不對，但是你想想你是想挑一個大眾都能接受的價格呢?還是大眾都不能接受的價格。

李剛嶺的燕麥片沒賣出去。他索性把沒加工成燕麥片的燕麥也當(dāng)成普通糧食賣掉了。

李剛嶺：我們這就是一個純天然的產(chǎn)品，產(chǎn)量這么低，他就定位中高端的，這個價格你隨便降下來，降下來之后以后怎么賣，就打破我們中高端的一個定位了。就寧可我們當(dāng)普通糧食賣了。

到2015年，李剛嶺投入的4000多萬元，又一次打了水漂。

李剛嶺：陷進(jìn)去了，你走呢，你心不甘，不走呢，你還要繼續(xù)投，那個時候就是走也走不了，要繼續(xù)留吧很痛苦，想不開就跑步。

一跑跑2，3個小時。

李剛嶺告訴記者，只要一跑步，他就可以想明白很多事情。

2015年，李綱嶺在跑步中，做了一個決定，這個決定讓他打了個翻身仗，而這一切，卻是靠著一張照片。

李剛嶺：這是我的車。

記者：車還不錯。

李剛嶺：這車不行，還有更好的，以前那個蘭博基尼，550的奔馳，房車，瑪莎拉蒂都有。

記者：都哪去了?

李剛嶺：都賣了，光剩這一輛了，

記者：這輛車怎么不賣呢?

李剛嶺：這車賣不了，沒人買，不好賣這輛車。